I det siste har antallet konkurser i Norge økt kraftig – både blant små og større virksomheter. Hvorfor skjer dette? De vanligste årsakene er:
- For lave priser
- Insolvente eller tregt betalende kunder
Hvorfor setter bedrifter for lave priser?
Mange gründere, spesielt i oppstartsfasen, er redde for å miste kunder og setter derfor lave priser i håp om å heve dem senere. Men dette blir ofte en felle – prisene dekker ikke kostnadene, og når uforutsette utgifter oppstår eller bestillingene faller, havner bedriften i gjeld.
Løsning: Regn nøye! Ta med alle utgifter, lønn til deg selv, skatter og fortjenestemargin. Prisen må være bærekraftig – det handler ikke om “fin sum”, det handler om å overleve.
Hvordan kjenne igjen en kunde som ikke kommer til å betale?
I starten kan alt virke fint – kunden er hyggelig og betaler de første fakturaene. Men etter hvert begynner betalingene å komme sent, så annenhver faktura forblir ubetalt… og plutselig er du kreditor.
Typiske tegn på at kunden kan være betalingsudyktig:
- Forsinket betaling, selv noen få dager
- Ber ofte om utsettelser – “etter helligdagene”, “etter lønn”
- Tar kontakt kun når de trenger deg – ikke når de skylder penger
- Skifter kontaktpersoner – uklart hvem som har ansvar for økonomien
- Har mange bestillinger, men “aldri tid” til å betale
- Snakker mye om “en stor bølge med oppdrag som kommer snart”
Personlige trekk som ofte går igjen hos slike kunder:
- Overdreven optimisme, store løfter uten reelle tall
- Vil helst ikke snakke om pris eller betalingsbetingelser
- Har “andre problemer” som gjør at betalingen din ikke er prioritert
Hvordan beskytte seg?
- Sett tydelige betalingsvilkår – skriftlig
- Be om forskuddsbetaling eller delbetaling før arbeidet starter
- Bruk kredittsjekk-verktøy (f.eks. Bisnode, Creditsafe)
- Ha alt dokumentert – unngå muntlige avtaler
- Ikke vær redd for å avslutte samarbeidet hvis kunden virker risikabel
Kan staten hjelpe en bedrift å unngå konkurs?
Ja, i noen tilfeller kan staten bidra til at bedrifter overlever vanskelige perioder. For eksempel hvis selskapet midlertidig sliter med likviditet, men har realistiske muligheter til å komme seg, kan det søkes om rekonstruksjonsforhandlinger eller inngås avtale med kreditorer. Det finnes også støtteordninger (f.eks. via NAV eller Innovasjon Norge) som kan redusere lønnskostnader eller støtte innovasjon. Men hvis selskapet går med underskudd over tid, har få oppdrag og gjelden overstiger verdiene, vil staten som regel ikke gripe inn – dette regnes som en naturlig del av markedets seleksjon. Det viktigste er å søke hjelp tidlig, før situasjonen blir alvorlig.
✅ En bedrift må være lønnsom – ikke en veldedighet.
Følg med på faresignalene, vurder prisingen din og lær deg å identifisere risiko. Det er slik du kan overleve og vokse på en bærekraftig måte.
Ønsker du hjelp med å gjennomgå prisene dine eller vurdere kunders risiko? Ta kontakt – vi hjelper deg å finne en trygg vei videre.