Hvorfor er det vanskelig for utlendinger å finne kunder eller prosjekter i Norge?
Det handler ikke bare om språk eller mangel på nettverk – den største utfordringen er tillit og troverdighet. I det norske markedet velger kundene ofte det som føles trygt: bedrifter de kjenner fra før, eller som kommer med anbefalinger.
Utenlandske selskaper må derfor jobbe hardere for å bevise at de er seriøse og pålitelige. Heldigvis finnes det konkrete måter å bygge tillit på – spesielt gjennom sertifiseringer, godkjenninger og utmerkelser som norske kunder forstår og respekterer.
Viktige sertifiseringer, godkjenninger og utmerkelser som øker troverdigheten
- Sentral Godkjenning
Spesielt viktig i bygg- og anleggsbransjen. Denne godkjenningen viser at firmaet ditt oppfyller norske krav til kvalitet, HMS og lovverk.
Mange norske firmaer har ikke dette – så hvis du har det, kan det faktisk være en fordel.
- Gazellebedrift
Tildeles av Dagens Næringsliv (DN) til raskt voksende og økonomisk sunne selskaper. Viser at du satser hardt og tenker langsiktig.
- StartBANK-registrering
Et krav i mange offentlige og store private prosjekter, spesielt innen bygg. Bekrefter at du er forsikret, skattepliktig og seriøs som leverandør.
- Achilles Kvalifikasjonssystem
Brukes i bransjer som energi, transport og infrastruktur. Gjør deg synlig for store innkjøpere som Statkraft og Equinor.
- MVA-registrering
Enkelt, men viktig. Å være registrert i Merverdiavgiftsregisteret viser at du driver virksomhet på et formelt og seriøst nivå i Norge.
- Brønnøysundregistrene: Verifisert Firmainformasjon
Oppdaterte roller, regnskap og fravær av betalingsanmerkninger gir et inntrykk av åpenhet og orden – verdier som verdsettes høyt i Norge.
- ISO-sertifiseringer (9001, 14001, 45001 m.fl.)
Internasjonale standarder for kvalitet, miljø og HMS gir ekstra trygghet for industrielle og profesjonelle kunder.
- Lærebedrift-status
Hvis du har rett til å lære opp lærlinger, viser det at du bidrar til arbeidsmarkedet og følger norske opplæringskrav.
- Kredittvurderinger (AAA, AA osv.)
Utstedt av aktører som Bisnode/Dun & Bradstreet, og gir innblikk i firmaets økonomiske helse – noe mange kunder kontrollerer før avtaleinngåelse.
- Referanser fra Offentlige Kunder
Har du levert til en kommune, fylkeskommune eller statlig etat? Bruk det som en tillitsskapende referanse – det veier tungt i Norge.
Ekstra tips for å bygge tillit raskere som utenlandsk firma:
- Ha en norsktalende kontaktperson eller prosjektleder – selv om bedriften er utenlandsk eid.
- Tilby gode rutiner, dokumentasjon og åpenhet – nordmenn liker struktur og forutsigbarhet.
- Lag en profesjonell nettside på norsk, med synlige sertifiseringer, verdier og referanser.
- Bli medlem av relevante bransjeorganisasjoner, som for eksempel:
- Byggmesterforbundet
- Nelfo
- Maskinentreprenørenes forbund
Å være utlending er ikke et problem – men å ikke bygge troverdighet er det.
Med riktige verktøy, signaler og kommunikasjon kan ditt firma ikke bare konkurrere med norske – men til og med overgå dem.